我接手过上百个独立站“死站”，原因就这3个

ymtea

案例一：产品页写了跟没写一样 客户A，做工业筛网的。网站花了两万多，设计挺漂亮，产品页参数表列得密密麻麻。我问他们销售：客户最常问什么问题？他说：“问你们筛网能用多久。”我说那你们产品页写了吗？他打开一看，参数表里有一行“使用寿命：≥3000小时”。我问客户看得懂吗？他沉默了。 问题就在这。3000小时是什么概念？客户不知道。相当于每天8小时能用一年多，还是每天24小时能用四个月？他没概念。 如何修改呢。我在参数旁边加了一行白话：“按每天8小时算，至少用一年。我们有客户用到14个月还在用。”就这一句话，那个产品页的询盘量涨了将近一半。客户后来跟我说：“原来不是他们不想问，是我没写清楚。”

案例二：网站像个“无人区” 客户B，做液压接头的。网站上线半年，没什么动静。我打开一看，首页大图挺气派，但“公司新闻”最后一篇是去年10月。整个网站没有任何“活人”迹象——没有车间照片，没有发货实拍，连个像样的案例都没有。 客户说：“我们忙生产，哪有空搞这些。”我说你想想，一个老外点进来，看到这个网站半年没更新，连张车间照片都没有，他敢给你下单吗？他怕你是个皮包公司。 我们花了一周，让他工人用手机拍了十几条短视频：激光切割、质检、打包、装柜。传到网站和YouTube，每条配一两句话。三个月后，有个加拿大客户说：“我在你们网站看了车间视频，觉得挺真实，才敢联系。”现在这个客户成了他前五的大客户。


案例三：守株待兔，不主动出击 客户C，做包装机械的。网站做得不错，内容也有，就是没流量。我问他自己平时怎么推广？他说：“我发了朋友圈，也让朋友帮忙转发了。” 我差点没背过气去。B2B独立站不主动出击，等谁呢？我们帮他做了几件事：把产品FAQ改成“问答体”发到行业论坛；在领英上把销售的个人号改成“技术顾问”，每周发两条设备调试的实拍视频；针对长尾关键词写了十几篇技术文章。三个月后，自然流量从每天十几个涨到一百多，每月稳定来二三十个询盘。他跟我说：“原来不是网站没用，是我没用对。” 说到底，90%的独立站之所以变成死站，不外乎这三个原因：产品页只讲参数不讲人话；网站像无人区，没信任没活力；守株待兔，不主动布内容、布渠道。